Прибыльный перезвон

«Недавно я заметил, что, оставляя своим клиентам сообщения на автоответчике или на электронной почте, не получаю от них ответа. Я что-то делаю неправильно или это связано с экономическим кризисом?»

Ну, вот ответьте мне: как я могу знать, правильно или неправильно бы это делаете? Я же не сижу с вами у телефона! Поэтому свой ответ я сформулирую так: «Я не знаю, правильно ли вы это делаете. Возможно, вы все делаете безукоризненно и отсутствие ответов на самом деле связано с кризисом. Позвольте предложить вам несколько рекомендаций, которые помогут вам составлять сообщения таким образом, чтобы клиенты вам точно перезвонили (на случай, если вы все-таки делаете что-то не так)».

Согласитесь, было бы здорово — особенно в условиях кризиса, — вместо того, чтобы бегать за клиентами, заставить клиентов бегать за вами! Я знаю, на первый взгляд это кажется невозможным, однако за свою карьеру специалиста по продажам я узнал много стратегических и тактических приемов, при помощи которых вы можете сделать так, что клиенты сами бросятся вам звонить. Этот опыт может пригодится вам в дальнейшем на surfcasino.net. Выстроив правильную стратегию вы сумеете достичь высоких результатов.

Недавно я как раз прочитал статью Тома Стенли — автора книги «Маркетинг для состоятельных» и еще нескольких книг, посвященных работе с богатыми клиентами. В своей статье Том утверждает, что сзтцествует два основных способа поиска новых клиентов. Первый способ, — и это именно тот, которому учат всех менеджеров по продажам, — состоит в том, чтобы сломя голову бегать за потенциальными клиентами и по возможности их ловить. Что-то наподобие рыбной ловли. Второй способ, описанный в статье, называется «прикормкой» или «ловлей на живца». Если вы никогда не интересовались рыбной ловлей, позвольте мне сделать небольшое отступление. «Прикормка» — термин, напрямую связанный с технологией ловли акул. Возможно, вы даже видели по каналу «Дискавери» видеосюжет с катером, на корме которого сидят лихие ребята, и они бросают в воду прикормку — рыбную кашицу — в надежде на то, что акулы клюнут на приманку. Идея Стенли состоит в следующем. Существует множество тактических и стратегических приемов, при помощи которых менеджер по продажам может заставить потенциального клиента гоняться за ним, а затем элегантно «дать себя поймать».

• уничтожение клещей
• сайты адвокатов